利基市場

利基市場怎麼找? 帶你五分鐘輕鬆找定位

所有經營網路行銷人都知道找到一個有利潤的利基市場是重要的核心關鍵,然而許多人剛開始經營品牌時都有可能找不到經營的方向、也會疑問利基市場怎麼找? 搞不清自己的品牌定位,今天的世界辦公室行銷學堂讓你輕鬆理解利基市場是什麼、利基市場營銷、利基市場分析步驟、niche market意思。看完這篇將幫助你找到品牌定位、利基市場。

利基市場
利基市場是什麼?利基市場完整解釋

利基市場是什麼?

利基市場(英語:niche market)是指由已有市場絕對優勢的企業所忽略的某些細分市場,並且在此市場尚未完善供應服務。我用簡單的一句話解釋給你聽:

去鎖定大眾市場隙縫之間的細分市場,就是我們常講的小眾市場,精準的去鎖定這些小眾目標客群,將帶來可觀的營利基礎。

  • 利基:較小的一塊區隔(較狹窄的顧客群),有利潤而又專門性的市場
  • 利基戰略,則是指企業根據自身所特有的資源優勢,通過專業化經營來佔領這些市場,從而最大限度的獲取收益所採取的競爭戰略。
  • 20世紀80年代,美國商學院的學者們開始將這一詞引入市場營銷領域。

如何選擇利基市場?

選擇利基市場三步驟

利基市場分析步驟

1.從自己的興趣專長開始

2.找到興趣與專長內的細分市場

3.開始搜尋產品

從自己的興趣專長開始

第一步把所有你想到和自身相關的興趣愛好擅長的項目的都列出來,通常這樣你就會列出超過10個左右的項目。再來把太廣泛的項目縮小,最後把你覺得自己無法長久經營的項目刪掉。如果你不知道有哪些類別、或真的不知道怎麼開始,可以參考下面這張表格,上面列出可能利基市場的表單。(記住:不用侷限在下面的選項,從自己發想的開始)

小眾利基產品
小眾利基產品圖表

找到興趣與專長內的細分市場

接著,就是要再找你想去鎖定的明確細分市場,要記住這個步驟很重要,因為現在網站資訊太發達,其實資訊真的太多了,要怎麼從大眾資訊脫穎而出的其中一個關鍵就是把整個想法簡單化,記住利基市場就是一群人,而我們要去設定一群「 明確的目標客戶 」 。

例子:如何把前面的興趣、專長分出明確細分市場

  • 健身: 要講有氧、重訓、慢跑
  • 旅遊: 針對哪個國家、地區的旅遊
  • 時尚美容: 美髮、美甲、醫美

這裡再提供三個思考的方向:

利基市場怎麼找
  • 我要幫助誰? (WHO)
  • 我要怎麼透過網站幫助人? (HOW)
  • 而我可以幫他們解決什麼問題? (WHAT)

開始搜尋產品

當你完成前面兩個步驟後,可能會有2-3個明確的利基是你覺得想做的、有興趣的,接著要去調查可推廣的產品,去確認看看他這個利基是否太過侷限。而要怎麼去判斷自己的利基市場是否可執行呢? 以下我提供幾個方法:

  1. 去搜尋看看是否有足夠的商品可以推廣、無論實體、虛擬產品都可以。
  2. 看看競爭對手的商品服務有什麼優缺點,是否有能學習或改進的地方?
  3. 社群論壇上搜尋利基市場網友們都再討論什麼議題、問題,有什麼產品是你可以服務是你可以提供的?

利基市場訣竅心法

利基市場訣竅心法
  1. 只要你在這個領域懂得比別人多,這都可以成為你的利基。我們要記得 「 專業 」 相對的,對於懂得比你少的人來說,你就是專家。心法: 你不需要是專家,只需要懂得比別人多。
  2. 面對競爭對手時,不需要去再議太多,在任何情況下都會有競爭對手,其實只要掌握到 「 正確的技巧 」,不用怕賺不到錢。

利基市場選擇經驗分享

2014年起初我想要經營網路事業的時候,我試了很多方法、後來開始經營電商生意,回憶起當時,我可以在筆記本上列了超過50種覺得可以進入的領域,因為新手剛開始沒經驗,會覺得好像什麼都可以做、什麼都很有興趣。要好的問自己,真正感興趣想提供價值的是什麼?這樣你大概可以讓選項降低到10以下,然後我想和你分享,當你下定決心之後,要不段持之以恆地去做、去測試。在經營的過程,你會慢慢學習更多、累積更多,所以一開始真的不需要太擔心。

想透過網路賺錢?但還沒找到利基市場與方法怎麼辦?

我知道看我們網站的很多是新手,還不知道怎麼開始自己的事業,我會建議先從網路上很多免費的資源開始,例如像我們這樣提供方法、資源的網站。如果你真的很想賺取被動收入,但是還沒找到方法的人,我們建議可以找一個好的老師,讓你在創業的路上省掉很多自己花的冤望時間與錢。台灣市場的話我們推薦Jerry聯盟行銷大師班,我們有寫一篇課後心得: 2020最推薦課程【聯盟行銷教學】心得分享,我如何靠聯盟行銷月入6萬

看完了以上我們分享的文章,希望讀者可以成功找到自己的利基市場,世界辦公室會陸續更新不同主題的文章,如果有喜歡可以分享到臉書、line與朋友分享,記得ctrl+D把世界辦公室加到我的最愛,我們每周都會更新不同主題的文章,喜歡學習的你不要錯過。謝謝!

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29 thoughts on “利基市場怎麼找? 帶你五分鐘輕鬆找定位”

  1. 很棒的心法,網路發達真的提供了很多的賺錢機會,決定利基市場是很重要的一步,版主分享的很清楚,我也有上JERRY的課程,覺得受益良多!

    1. 決定利基市場後真的就可以開始建立自己的事業了(很重要),真的很推薦Jerry的課程!

  2. 感覺選擇利基市場也是再次認識自己一次呢!
    要是依照興趣來發展事業一定很開心!

  3. 認同選擇利基市場之後要不斷地去測試這句話,因為欲做方向會愈明確

  4. 原來如此,比起挑好做的利基市場,更應該把興趣和提供價值也納入參考,這是個很棒的想法~

  5. 利基市場的確是不斷行動試錯的過程,版主分享的心法非常有價值,很值得還沒找到利基市場的新手參考,謝謝!

  6. 新手真的會在利基市場這塊很茫然
    (像我一開始也是)
    我自己就也用了2W1H心法後才將自己定位下來~
    反覆練習真的能夠找到,感謝版主分享很棒的文章~

    1. 確實,一開始比較沒經驗還真的不知道要從哪裡開始著手,2W1H真的是一個好用的方法!謝謝你喜歡!一起加油:)

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  8. 謝謝版主分享得很仔細,真的多虧了網路的力量讓很多的市場可以被打開,而且網路又越來越便利,對需要機會的人真的很友善。

  9. 現在正處於迷惘的狀態….
    謝謝資訊分享,我好像又有一點點點方向出現了 😄

  10. 選著利基市場對我來說真的有些困難呢!
    但是隻要選著到對的利基市場後就越來越便利了

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  14. IIIIIIIIIan

    很有意思~ 真的人間處處是商機 只要找對族群 沒有賣不出去的商品~

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